Salgsteamet er en vital del af de fleste virksomheder, og der er så mange potentielle forhindringer, der kan forstyrre salgsprocessen:
- At få nyansatte salgsteammedlemmer op i gear kan tage lang tid, for ikke at nævne hvor svært det kan være for nye medarbejdere at huske, hvad de lærer, mens de bliver oversvømmet med information.
- Når medarbejderne er klar til at begynde at tale med potentielle kunder, føler de sig klare? En mangel på selvtillid, når det kommer til viden, fører til en mangel på mulighed for vækst, hvilket fører til - du gættede det - medarbejderomsætning.
- For meget tid brugt (eller lad os være ærlige, for meget tid spildt) på at søge efter salgsmateriale eller svar på spørgsmål.
Løsningen? Software til salgsfremme.
Hvad er software til salgsfremme?
Før vi dykker ned i detaljerne omkring alt det fantastiske, som software til salgsfremme kan gøre for dit team, starter vi med en kort oversigt over, hvad det faktisk er. Salgsfremmende værktøjer giver dine sælgere de ressourcer, de har brug for, til at have meningsfulde samtaler med potentielle kunder, lukke aftaler og drive indtægter. Software til salgsfremme er et værktøj, der strømliner denne proces, sparer din virksomhed for tid og penge og hjælper dit salgsteam med at trives.
Fordelene ved software til salgsfremme
I sidste ende er software til salgsfremme værdifuldt, fordi det hjælper dit salgsteam med at lukke aftaler og generere indtægter ved at give dem den viden og de ressourcer, de har brug for. Sådan kan Gurus værktøj til salgsfremme hjælpe dit team:
Reduceret onboardingtid, medarbejdere, der bliver.
Onboarding af nye salgsrepræsentanter tager tid. De skal være eksperter i det produkt, de sælger, og skal kunne forudse og besvare eventuelle spørgsmål, en potentiel kunde måtte have. Men at huske information, de lærte i deres første uge, er ikke altid let tre måneder senere. Og hvad med de oplysninger, de ikke engang vidste, de skulle spørge om?
Hvordan Guru kan hjælpe: Guru lader dig indfange al din virksomheds viden i én kilde til sandhed, så alle i dit team bliver eksperter. Når alt, hvad de har brug for for at sælge, ligger ved deres fingerspidser, vil de komme hurtigere op i gear og føle sig sikre i deres salgsevner. Desuden føler selvsikre medarbejdere, at de har plads til vækst, hvilket betyder højere medarbejdertilfredshed og mindre omsætning.
Mindre tid brugt på at søge efter salgsmateriale; mere tid til at fokusere på faktiske salg.
E-mail-kadencer udarbejdes i Google Docs. Demovideoer hostes på Wistia. Og... hvor er de enkelte sheets? Dit marketingteam har lavet fantastiske salgsressourcer, men de er ubrugelige, hvis dine salgsteammedlemmer ikke kan bruge dem.
Hvordan Guru kan hjælpe: Betragt dette som slutningen på, “Lad mig tjekke og vende tilbage til dig om det.” Gurus værktøj til salgsfremme betyder, at alle dine salgsmaterialer og viden er samlet ét sted, leveret til dine repræsentanter lige når de har brug for det. Uanset om de er på et opkald, i en chat eller et andet sted, er Guru der i deres arbejdsflow med svaret.
Giver dine repræsentanter viden, der er opdateret, præcis og effektiv
At ikke kende svaret på en potentiel kundes spørgsmål er et dårligt indtryk, men at give dem det forkerte svar er sandsynligvis endnu værre. Med software til salgsfremme vil du ikke behøve at undre dig over, om din viden er præcis.
Hvordan Guru kan hjælpe: Ønsker du, at du havde en lugt-test for information? Gurus salgsfremmeløsning har et indbygget ekspertverificeringssystem, der minder dit teams eksperter om at sikre, at virksomhedens viden altid er opdateret. Desuden kan du bruge Gurus indsigt til at se, hvilken information dit team bruger, og hvad der giver mest genklang hos dine interesserede.
Luk aftaler hurtigere med bedre samtaler
Hvad hvis dine salgsteammedlemmer magisk vidste svaret på hvert spørgsmål, en potentiel kunde kunne stille? Vi taler om konkurrentoplysninger, super-specifikke brugstilfælde for dit produkt, eller endda sikkerhed og overholdelse. Nå, det er umuligt. Heldigvis kan godt software til salgsfremme gøre alt dette for dem.
Hvordan Guru kan hjælpe: Ingen kan lide en, der ved alt, men Guru får dine repræsentanter til at virke som om de ved alt. Hvordan? Guru leverer den information, som repræsentanterne har brug for for at drive samtaler og lukke aftaler - lige når de har brug for det. Byg videnstriggere direkte ind i repræsentanternes arbejdsflow, overflad svar med et Guru-kort på sekunder, og få forslag i realtid baseret på de samtaler, de har i deres chatværktøjer.
Holder teamene forbundet, uanset hvornår og hvor de arbejder
Dit salgsteam kan være samlet ét sted eller over hele verden, men én ting er sikkert: den viden, de besidder, er livsnerven i din salgsproces. Uanset om samtalerne finder sted i chatprogrammer eller konferencerum, hjælper software til salgsfremme dig med at indfange den information og transformere den til den viden, der hjælper dit team med at sælge.
Hvordan Guru kan hjælpe: Guru integrerer med det teknologiske stack, som dit team allerede bruger og elsker - Slack, G Suite og meget mere. (Tjek den fulde liste over integrationer her.) Indfang information direkte fra hvor som helst, du arbejder, så viden er tilgængelig for alle i dit team, når som helst. Eliminer gentagne spørgsmål og skulderklap, der forstyrrer en kollegas arbejdsflow (eller søvn, hvis de er i en anden tidszone). Gurus værktøj til salgsfremme hjælper dit team med at samarbejde, kommunikere og forbinde, uanset hvor de arbejder.
Giver dine repræsentanter viden, der er opdateret, præcis og effektiv
At ikke kende svaret på en potentiel kundes spørgsmål er et dårligt indtryk, men at give dem det forkerte svar er sandsynligvis endnu værre. Med software til salgsfremme vil du ikke behøve at undre dig over, om din viden er præcis.
Hvordan Guru kan hjælpe: Ønsker du, at du havde en lugt-test for information? Gurus salgsfremmeløsning har et indbygget ekspertverificeringssystem, der minder dit teams eksperter om at sikre, at virksomhedens viden altid er opdateret. Desuden kan du bruge Gurus indsigt til at se, hvilken information dit team bruger, og hvad der giver mest genklang hos dine interesserede.
Luk aftaler hurtigere med bedre samtaler
Hvad hvis dine salgsteammedlemmer magisk vidste svaret på hver spørgsmål, en potentiel kunde kunne stille? Vi taler om konkurrentoplysninger, super-specifikke brugstilfælde for dit produkt, eller endda sikkerhed og overholdelse. Nå, det er umuligt. Heldigvis kan godt software til salgsfremme gøre alt dette for dem.
Hvordan Guru kan hjælpe: Ingen kan lide en, der ved alt, men Guru får dine repræsentanter til at virke som, de ved alt. Hvordan? Guru leverer den information, som repræsentanterne har brug for for at drive samtaler og lukke aftaler - lige når de har brug for det. Byg videnstriggere direkte ind i repræsentanternes arbejdsflow, overflad svar med et Guru-kort på sekunder, og få forslag i realtid baseret på de samtaler, de har i deres chatværktøjer.
Holder teamene forbundet, uanset hvornår og hvor de arbejder
Dit salgsteam kan være samlet ét sted eller over hele verden, men én ting er sikkert: den viden, de besidder, er livsnerven i din salgsproces. Uanset om samtalerne finder sted i chatprogrammer eller konferencerum, hjælper software til salgsfremme dig med at indfange den information og transformere den til den viden, der hjælper dit team med at sælge.
Hvordan Guru kan hjælpe: Guru integrerer med det teknologiske stack, som dit team allerede bruger og elsker - Slack, G Suite og meget mere. (Tjek den fulde liste over integrationer her.) Indfang information direkte fra hvor som helst, du arbejder, så viden er tilgængelig for alle i dit team, når som helst. Eliminer gentagne spørgsmål og skulderklap, der forstyrrer en kollegas arbejdsflow (eller søvn, hvis de er i en anden tidszone). Gurus værktøj til salgsfremme hjælper dit team med at samarbejde, kommunikere og forbinde, uanset hvor de arbejder.
