Myyntitiimi on tärkeä osa useimpia yrityksiä, ja silti on niin monia mahdollisia esteitä, jotka voivat häiritä myyntisykliä:
- Uusien myyntiedustajien kouluttaminen voi viedä paljon aikaa, puhumattakaan siitä, kuinka vaikeaa uusille edustajille on ylläpitää oppimaansa tietoa, kun heitä tulvitaan informaatiolla.
- Kun edustajat ovat valmiita aloittamaan keskustelun mahdollisten asiakkaiden kanssa, tuntevatko he itsensä valmiiksi? Tiedon puute johtaa mahdollisuuksien puutteeseen kasvuun, mikä johtaa—kuten arvasitkin—työntekijöiden vaihtuvuuteen.
- Liikaa aikaa kuluu (tai myönnetään, liikaa aikaa kuluu turhaan) etsien myyntimateriaaleja tai vastauksia kysymyksiin.
Ratkaisu? Myynnin mahdollistamistyökalu.
Mitä myynnin mahdollistamisohjelmisto on?
Ennen kuin siirrymme tarkemmin kaikkiin hienoihin asioihin, joita myynnin mahdollistamistyökalut voivat tehdä tiimillesi, aloitetaan lyhyellä yleiskatsauksella siitä, mitä se oikeasti on. Myynnin mahdollistaminen tarkoittaa, että myyntiedustajasi saavat tarvitsemansa resurssit, jotta he voivat käydä merkityksellisiä keskusteluita mahdollisten asiakkaiden kanssa, tehdä kauppoja ja kasvattaa tuloja. Myynnin mahdollistamistyökalu on työkalu, joka tehostaa tätä prosessia, säästäen yrityksellesi aikaa ja rahaa ja auttaen myyntitiimiäsi menestymään.
Myynnin mahdollistamistyökalujen hyödyt
Lopulta myynnin mahdollistamistyökalut ovat arvokkaita, koska ne auttavat myyntitiimiäsi tekemään kauppoja ja generoimaan tuloja tarjoamalla heille tarvitsemansa tiedot ja resurssit. Tässä on, miten Gurun myynnin mahdollistamistyökalu voi auttaa tiimiäsi:
Lyhentynyt perehdyttämisaika, työntekijät, jotka pysyvät.
Uusien myyntiedustajien perehdyttäminen vie aikaa. Heidän tulee olla asiantuntijoita myymästään tuotteesta, ja heidän on pystyttävä ennakoimaan ja vastaamaan mahdollisten asiakkaiden kysymyksiin. Mutta sen muistaaminen, mitä he oppivat ensimmäisellä viikollaan, ei ole aina helppoa kolme kuukautta myöhemmin. Entä tiedot, joita he eivät edes tienneet kysyä?
Miten Guru voi auttaa: Guru antaa sinun tallentaa kaiken yrityksesi tiedon yhteen lähteeseen, jotta jokainen tiimisi jäsen on asiantuntija. Kun kaikki, mitä heidän tarvitsee tietää myydäkseen, on edustajien ulottuvilla, he pääsevät vauhtiin nopeammin ja tuntevat itsensä varmemmiksi myyntikyvyissään. Lisäksi, itsevarmat työntekijät tuntevat, että heillä on mahdollisuuksia kasvuun, mikä tarkoittaa suurempaa työntekijöiden tyytyväisyyttä ja vähemmän vaihtuvuutta.
Vähemmän aikaa myyntimateriaalien etsimiseen; enemmän aikaa keskittyä varsinaisiin myynteihin.
Sähköpostikadenssit luonnostellaan Google Docsissa. Demon videon isännöi Wistia. Ja...missä ovat yksisivuiset esitteet? Markkinointitiimisi on luonut upeita myyntivälineitä, mutta ne ovat hyödytömiä, jos myyntiedustajasi eivät voi todellisuudessa käyttää niitä.
Miten Guru voi auttaa: pidä tätä loppuna, "Katsotaanpa ja palaan siihen myöhemmin." Gurun myynnin mahdollistamistyökalu tarkoittaa, että kaikki myyntimateriaalisi ja tietosi ovat yhdessä paikassa, toimitettuna edustajillesi juuri silloin, kun he tarvitsevat sitä. Olipa he puhelussa, chatsovelluksessa tai missä tahansa muualla, Guru on siellä heidän työnkulussaan vastausten kanssa.
Antaa edustajillesi ajankohtaista, tarkkaa ja tehokasta tietoa
Epävarmuus mahdollisen asiakkaan kysymykseen vastaamisesta on huono vaikutelma, mutta väärän vastauksen antaminen on todennäköisesti vielä pahempi. Myynnin mahdollistamisen ohjelmistolla et joudu kysymään, onko tietosi tarkkoja.
Miten Guru voi auttaa: Haluatko, että sinulla olisi tietojen tarkistustesti? Gurun myynnin mahdollistamisen ratkaisuun on sisäänrakennettu asiantuntijavahvistusjärjestelmä, joka muistuttaa tiimisi asiantuntijoita varmistaakseen, että yrityksesi tieto on aina ajankohtaista. Lisäksi käytä Gurun tietoja nähdäksesi, mitä tietoa tiimisi käyttää ja mikä resonoi eniten mahdollisten asiakkaidesi kanssa.
Tee kaupat nopeammin parempien keskusteluiden avulla
Entä jos myyntiedustajasi taikaisivat vastauksen jokaiseen kysymykseen, jonka mahdollinen asiakas voisi koskaan esittää? Puhumme kilpailijatiedoista, erityistapauksista tuotteellesi tai jopa turvallisuudesta ja vaatimustenmukaisuudesta. No, se on mahdotonta. Onneksi loistavat myynnin mahdollistamisohjelmat voivat tehdä kaiken tämän heidän puolestaan.
Miten Guru voi auttaa: Kukaan ei pidä tietävänsä kaikkea, mutta Guru saa edustajasi näyttämään siltä, että he tietävät kaiken. Miten? Guru toimittaa edustajille tarvittavat tiedot, jotta he voivat käynnistää keskusteluja ja tehdä kauppoja—juuri silloin, kun he niitä tarvitsevat. Rakenna tietohälytykset suoraan edustajien työnkulkuihin, tuo vastauksia esiin Guru-kortilla sekunneissa, ja saa ehdotuksia reaaliajassa sen perusteella, mitä keskusteluja he käyvät chat-työkalujen kautta.
Pysyy tiimit yhteydessä, missä ja milloin tahansa he työskentelevät
Myyntitiimisi voi olla kaikki yhdessä paikassa tai ympäri maailmaa, mutta yksi asia on varma: heidän hallussaan oleva tieto on myyntisykliisi elinehto. Olipa keskustelut chat-ohjelmissa tai konferenssihuoneissa, myynnin mahdollistaminen auttaa sinua tallentamaan tämän tiedon ja muuttamaan sen tiedoksi, joka auttaa tiimiäsi myymään.
Miten Guru voi auttaa: Guru yhdistää tiimisi käyttämään ja rakastamaan teknologiasettöä—Slackia, G Suitea ja niin paljon muuta. (Tutustu täydelliseen integraatioluetteloon täältä.) Tallenna tietoja suoraan sieltä, missä työskentelet, niin tieto on kaikkien tiimisi jäsenten käytössä, milloin tahansa. Poista toistuvat kysymykset ja olkapäät, jotka häiritsevät kollegan työnkulkua (tai unta, jos he ovat eri aikavyöhykkeellä). Gurun myynnin mahdollistamistyökalu auttaa tiimiäsi tekemään yhteistyötä, kommunikoimaan ja yhdistämään, missä tahansa he työskentelevät.
Antaa edustajillesi ajankohtaista, tarkkaa ja tehokasta tietoa
Epävarmuus mahdollisen asiakkaan kysymykseen vastaamisesta on huono vaikutelma, mutta väärän vastauksen antaminen on todennäköisesti vielä pahempi. Myynnin mahdollistamistyökalulla et joudu kysymään, onko tietosi tarkkoja.
Miten Guru voi auttaa: Haluatko, että sinulla olisi tietojen tarkistustesti? Gurun myynnin mahdollistamisen ratkaisuun on sisäänrakennettu asiantuntijavahvistusjärjestelmä, joka muistuttaa tiimisi asiantuntijoita varmistaakseen, että yrityksesi tieto on aina ajankohtaista. Lisäksi käytä Gurun tietoja nähdäksesi, mitä tietoa tiimisi käyttää, ja mikä resonoi eniten mahdollisten asiakkaidesi kanssa.
Tee kaupat nopeammin parempien keskusteluiden avulla
Entä jos myyntiedustajasi taikaisivat vastauksen jokaiseen kysymykseen, jonka mahdollinen asiakas voisi koskaan esittää? Puhumme kilpailijatiedoista, erityistapauksista tuotteellesi tai jopa turvallisuudesta ja vaatimustenmukaisuudesta. No, se on mahdotonta. Onneksi loistavat myynnin mahdollistamisohjelmat voivat tehdä kaiken tämän heidän puolestaan.
Miten Guru voi auttaa: Kukaan ei pidä tietävänsä kaikkea, mutta Guru saa edustajasi näyttämään siltä, että he tietävät kaiken. Miten? Guru toimittaa edustajille tarvittavat tiedot, jotta he voivat käynnistää keskusteluja ja tehdä kauppoja—juuri silloin, kun he niitä tarvitsevat. Rakenna tietohälytykset suoraan edustajien työnkulkuihin, tuo vastauksia esiin Guru-kortilla sekunneissa, ja saa ehdotuksia reaaliajassa sen perusteella, mitä keskusteluja he käyvät chat-työkalujen kautta.
Pysyy tiimit yhteydessä, missä ja milloin tahansa he työskentelevät
Myyntitiimisi voi olla kaikki yhdessä paikassa tai ympäri maailmaa, mutta yksi asia on varma: heidän hallussaan oleva tieto on myyntisykliisi elinehto. Olipa keskustelut chat-ohjelmissa tai konferenssihuoneissa, myynnin mahdollistaminen auttaa sinua tallentamaan tämän tiedon ja muuttamaan sen tiedoksi, joka auttaa tiimiäsi myymään.
Miten Guru voi auttaa: Guru yhdistää tiimisi käyttämään ja rakastamaan teknologiasettöä—Slackia, G Suitea ja niin paljon muuta. (Tutustu täydelliseen integraatioluetteloon täältä.) Tallenna tietoja suoraan sieltä, missä työskentelet, niin tieto on kaikkien tiimisi jäsenten käytössä, milloin tahansa. Poista toistuvat kysymykset ja olkapäät, jotka häiritsevät kollegan työnkulkua (tai unta, jos he ovat eri aikavyöhykkeellä). Gurun myynnin mahdollistamistyökalu auttaa tiimiäsi tekemään yhteistyötä, kommunikoimaan ja yhdistämään, missä tahansa he työskentelevät.
