Försäljningsteamet är en avgörande del av de flesta företag, och ändå finns det så många potentiella hinder som kan störa försäljningscykeln:
- Att få nyanställda försäljningsrepresentanter att komma upp i hastighet kan ta lång tid, för att inte tala om hur svårt det kan vara för nya representanter att behålla det de lär sig medan de översvämmas med information.
- När representanterna är redo att börja prata med prospekt, känner de sig redo? Bröderna brist på förtroende när det gäller kunskap leder till en brist på möjligheter till tillväxt, vilket leder till – du gissade rätt – hög personalomsättning.
- För mycket tid som spenderas (eller låt oss vara ärliga, för mycket tid som slösas) på att söka efter försäljningsmaterial eller svar på frågor.
Lösningen? Programvara för försäljning möjliggörande.
Vad är programvara för försäljning möjliggörande?
Innan vi går in på allting som programvara för försäljning möjliggörande kan göra för ditt team, börjar vi med en kort översikt över vad det faktiskt är. Försäljning möjliggörande handlar om att ge dina försäljningsrepresentanter de resurser de behöver för att ha meningsfulla samtal med prospekt, stänga affärer och driva intäkter. Programvara för försäljning möjliggörande är ett verktyg som strömlinjeformar den processen, sparar tid och pengar för ditt företag och hjälper ditt försäljningsteam att blomstra.
Fördelarna med programvara för försäljning möjliggörande
I slutändan är programvara för försäljning möjliggörande värdefull eftersom den hjälper ditt försäljningsteam att stänga affärer och generera intäkter genom att ge dem den kunskap och de resurser de behöver. Här är hur Gurus verktyg för försäljning möjliggörande kan hjälpa ditt team:
Minskad onboardingtid, anställda som stannar kvar.
Onboarding av nya försäljningsrepresentanter tar tid. De behöver vara experter på produkten de säljer och måste kunna förutse och svara på eventuella frågor som en prospekt kan ha. Men att komma ihåg information de lärde sig under sin första vecka är inte alltid lätt tre månader senare. Och vad sägs om informationen de inte ens visste att de skulle fråga efter?
Hur Guru kan hjälpa: Guru låter dig samla all din företagskunskap på en enda sanningens källa, så att alla i ditt team blir experter. När allt de behöver för att sälja ligger vid dina representanters fingertoppar, kommer de att komma upp i hastighet snabbare och känna sig säkra i sin försäljningsförmåga. Dessutom känner sig självsäkra arbetare som att de har utrymme för tillväxt, vilket innebär högre anställd tillfredsställelse och mindre personalomsättning.
Mindre tid som spenderas på att söka efter försäljningsmaterial; mer tid att fokusera på faktisk försäljning.
E-postcykler utarbetas i Google Docs. Demovideor ligger på Wistia. Och... var är de där informationsbladet? Ditt marknadsföringsteam har skapat fantastiska försäljningsresurser, men de är värdelösa om dina försäljningsrepresentanter inte verkligen kan använda dem.
Hur Guru kan hjälpa: Tänk på detta som slutet på, "Låt mig kolla och återkomma till dig om det." Gurus verktyg för försäljning möjliggörande innebär att all din försäljningsresurser och kunskap finns på ett ställe, levererat till dina representanter precis när de behöver det. Oavsett om de är på ett samtal, i en chatt eller någon annanstans, finns Guru där i deras arbetsflöde med svaret.
Ger dina representanter kunskap som är aktuell, exakt och effektiv
Att inte veta svaret på en prospekts fråga är en dålig upplevelse, men att ge dem fel svar är förmodligen ännu värre. Med programvara för försäljning möjliggörande behöver du inte undra om din kunskap är korrekt.
Hur Guru kan hjälpa: Önskar du att du hade ett sätt att kontrollera information? Gurus lösning för försäljning möjliggörande har ett inbyggt expertverifieringssystem för att påminna dina teamexperter att säkerställa att företagets kunskap alltid är aktuell. Dessutom, använd Gurus insikter för att se vilken information ditt team använder, och vad som resonerar mest med dina prospekt.
Avsluta affärer snabbare med bättre samtal
Vad om dina försäljningsrepresentanter magiskt visste svaret på varje fråga som en prospekt någonsin kan ställa? Vi pratar om konkurrentinformation, super-specifika användningsfall för din produkt, eller till och med säkerhet och efterlevnad. Nåväl, det är omöjligt. Lyckligtvis kan fantastisk programvara för försäljning möjliggörande göra allt detta för dem.
Hur Guru kan hjälpa: Ingen gillar en som vet allt, men Guru gör att dina representanter verkar som om de vet allt. Hur? Guru levererar den information som representanter behöver för att driva samtal och stänga affärer - precis när de behöver det. Bygg kunskapsutlösare direkt i representanternas arbetsflöden, lyft fram svar med ett Guru-kort på några sekunder, och få förslag i realtid baserat på de konversationer de har i sina chattverktyg.
Håller teamen samlade, oavsett vart och när de arbetar
Ditt försäljningsteam kan vara på en plats eller spritt över hela världen, men en sak är säker: den kunskap de besitter är livsnerven i din försäljningscykel. Oavsett om konversationer sker i chattprogram eller konferensrum, hjälper programvara för försäljning möjliggörande dig att fånga den informationen och omvandla den till den kunskap som hjälper ditt team att sälja.
Hur Guru kan hjälpa: Guru integreras med den teknikstack som ditt team redan använder och älskar – Slack, G Suite och mycket mer. (Kolla in den fullständiga integrationslistan här.) Fånga information direkt från var du arbetar så att kunskapen är tillgänglig för alla i ditt team, när som helst. Eliminera upprepade frågor och axelknackningar som stör en kollegas arbetsflöde (eller sömn, om de är i en annan tidszon). Gurus verktyg för försäljning möjliggörande hjälper ditt team att samarbeta, kommunicera och koppla upp, oavsett var de arbetar.
Ger dina representanter kunskap som är aktuell, exakt och effektiv
Att inte veta svaret på en prospekts fråga är en dålig upplevelse, men att ge dem fel svar är förmodligen ännu värre. Med programvara för försäljning möjliggörande behöver du inte undra om din kunskap är korrekt.
Hur Guru kan hjälpa: Önskar du att du hade ett sätt att kontrollera information? Gurus lösning för försäljning möjliggörande har ett inbyggt expertverifieringssystem för att påminna dina teamexperter att säkerställa att företagets kunskap alltid är aktuell. Dessutom, använd Gurus insikter för att se vilken information ditt team använder, och vad som resonerar mest med dina prospekt.
Avsluta affärer snabbare med bättre samtal
Vad om dina försäljningsrepresentanter magiskt visste svaret på varje fråga som en prospekt någonsin kan ställa? Vi pratar om konkurrentinformation, super-specifika användningsfall för din produkt, eller till och med säkerhet och efterlevnad. Nåväl, det är omöjligt. Lyckligtvis kan fantastisk programvara för försäljning möjliggörande göra allt detta för dem.
Hur Guru kan hjälpa: Ingen gillar en som vet allt, men Guru gör att dina representanter verkar som om de vet allt. Hur? Guru levererar den information som representanter behöver för att driva samtal och stänga affärer - precis när de behöver det. Bygg kunskapsutlösare direkt in i representanternas arbetsflöden, lyft fram svar med ett Guru-kort på några sekunder, och få förslag i realtid baserat på de konversationer de har i sina chattverktyg.
Håller teamen sammanlänkade, oavsett var och när de arbetar
Ditt försäljningsteam kan vara på en plats eller spritt över hela världen, men en sak är säker: den kunskap de besitter är livsnerven i din försäljningscykel. Oavsett om konversationer sker i chattprogram eller konferensrum, hjälper programvara för försäljning möjliggörande dig att fånga den informationen och omvandla den till den kunskap som hjälper ditt team att sälja.
Hur Guru kan hjälpa: Guru integreras med den teknikstack som ditt team redan använder och älskar – Slack, G Suite och mycket mer. (Kolla in den fullständiga integrationslistan här.) Fånga information direkt från var du arbetar så att kunskapen är tillgänglig för alla i ditt team, när som helst. Eliminera upprepade frågor och axelknackningar som stör en kollegas arbetsflöde (eller sömn, om de är i en annan tidszon). Gurus verktyg för försäljning möjliggörande hjälper ditt team att samarbeta, kommunicera och koppla upp, oavsett var de arbetar.
