MEDDIC ขาย: การเชี่ยวชาญในระเบียบวิธีสำหรับความสำเร็จใน B2B
การมีระเบียบวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพสามารถทำให้แตกต่างระหว่างการปิดดีลและการสูญเสียให้คู่แข่ง. ระเบียบวิธีการขาย MEDDIC ได้กลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับองค์กรที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย, โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อม B2B ที่ซับซ้อนและมีความเสี่ยงสูง. มาเจาะลึกไปที่ระเบียบวิธีการขาย MEDDIC, สำรวจองค์ประกอบหลัก, และทำความเข้าใจวิธีการดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรของคุณ.
บทนำสู่ระเบียบวิธีการขาย MEDDIC
คำจำกัดความและต้นกำเนิดของ MEDDIC
MEDDIC ย่อมาจาก Metrics, ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, เกณฑ์การตัดสินใจ, กระบวนการตัดสินใจ, การระบุจุดเจ็บปวด, และ Champion. ระเบียบวิธีนี้เริ่มต้นขึ้นในทศวรรษ 1990 ที่ PTC, บริษัทที่ต้องการแนวทางที่มีโครงสร้างในการนำทางวงจรการขายที่ซับซ้อนและปรับปรุงอัตราการชนะ. เมื่อเวลาผ่านไป, MEDDIC ได้กลายเป็นที่รู้จักในฐานะสัญลักษณ์ของการขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จ, โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่วงจรการขายยาวนาน, ความเสี่ยงสูง, และมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายเข้าร่วม.
ความสำคัญในสภาพแวดล้อมการขาย B2B ที่ซับซ้อน
ในสภาพแวดล้อมการขาย B2B ที่ซับซ้อน, ข้อตกลงมักจะไม่ง่ายดาย. โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับผู้ตัดสินใจหลายคน, การประเมินผลอย่างกว้างขวาง, และการลงทุนทั้งเวลาและทรัพยากรที่สำคัญ. นี่คือจุดที่ MEDDIC โดดเด่น—ให้กรอบงานที่มีโครงสร้างซึ่งช่วยให้ทีมขายสามารถนำทางความซับซ้อนของกระบวนการซื้อได้อย่างเป็นระบบ. โดยการมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบสำคัญ เช่น การทำความเข้าใจเกณฑ์การตัดสินใจและการระบุผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, MEDDIC ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อ, ซึ่งเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย.
ส่วนประกอบหลักของกระบวนการขาย MEDDIC
การทำความเข้าใจวิธีการขาย MEDDIC เริ่มต้นด้วยการทำความคุ้นเคยกับองค์ประกอบหลัก. ตัวอักษรแต่ละตัวในตัวย่อย่อมาจากขั้นตอนที่สำคัญในกระบวนการขาย:
Metrics: การวัดผลเป้าหมายของลูกค้าและ ROI
Metrics คือเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ซึ่งลูกค้าตั้งใจที่จะบรรลุผ่านทางโซลูชันของคุณ. สิ่งนี้สามารถเป็นได้ตั้งแต่การเติบโตของรายได้ไปจนถึงการประหยัดต้นทุนหรือแม้กระทั่งการขยายส่วนแบ่งตลาด. โดยการระบุและทำความเข้าใจ Metrics เหล่านี้, ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถปรับเปลี่ยนการเสนอขายเพื่อแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของพวกเขามีส่วนช่วยโดยตรงต่อเป้าหมายของลูกค้าอย่างไร, จึงสร้างกรณีธุรกิจที่น่าสนใจ.
ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ: การระบุผู้ตัดสินใจหลัก
ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจคือบุคคลหรือกลุ่มที่มีอำนาจในการอนุมัติการซื้อ. การระบุและมีส่วนร่วมกับบุคคลนี้ในช่วงต้นของกระบวนการเป็นสิ่งสำคัญ. บุคคลนี้ควบคุมงบประมาณและมีสิทธิ์ในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายว่าจะทำธุรกรรมหรือไม่. การไม่สามารถมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อทางเศรษฐกิจอาจทำให้เกิด วงจรการขายที่ยืดเยื้อ หรือการสูญเสียดีล.
เกณฑ์การตัดสินใจ: การทำความเข้าใจปัจจัยการประเมิน
เกณฑ์การตัดสินใจหมายถึงมาตรฐานและข้อกำหนดที่ผู้ซื้อใช้ในการประเมินโซลูชันที่แตกต่างกัน. เกณฑ์เหล่านี้อาจเป็นเทคนิค, การเงิน, หรือแม้กระทั่งวัฒนธรรม. การทำความเข้าใจว่าอะไรที่สำคัญที่สุดต่อผู้ซื้อช่วยให้ทีมขายสามารถปรับแต่งการนำเสนอและข้อเสนอให้ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้ได้.
กระบวนการตัดสินใจ: การวางแผนการซื้อ
ทุกองค์กรมีวิธีการตัดสินใจที่ไม่เหมือนใคร. การวางแผนกระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจขั้นตอนที่ผู้ซื้อใช้ตั้งแต่ความสนใจเริ่มแรกจนถึงการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย. รวมถึงการระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่สำคัญ, การเข้าใจอิทธิพลของพวกเขา, และการรับรู้ถึงอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น. แผนที่ที่ชัดเจนช่วยให้ทีมขายสามารถคาดการณ์ความต้องการของผู้ซื้อและตอบสนองได้อย่างมีกลยุทธ์.
การระบุจุดเจ็บปวด: การเปิดเผยความท้าทายของลูกค้า
จุดเจ็บปวดคือความท้าทายเฉพาะหรือปัญหาที่ลูกค้ากำลังเผชิญซึ่งโซลูชั่นของคุณสามารถแก้ไขได้. การระบุจุดเจ็บปวดเหล่านี้แต่เนิ่นๆ ช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถนำเสนอวิธีแก้ปัญหาของตนเป็นคำตอบโดยตรงต่อปัญหาของลูกค้า, ซึ่งเพิ่มโอกาสในการขาย.
Champion: การใช้ประโยชน์จากผู้สนับสนุนภายใน
Champion คือผู้สนับสนุนภายในองค์กรของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสนใจในความสำเร็จของโซลูชันของคุณ. พวกเขาคือคนขายภายในของคุณที่ให้ข้อมูลเชิงลึก, แทรกแซงผู้ตัดสินใจ, และช่วยเอาชนะข้อโต้แย้งภายใน. การสร้าง Champion ที่แข็งแกร่งมักเป็นความแตกต่างระหว่างการชนะและการสูญเสียดีล.
การดำเนินการระเบียบวิธีขาย MEDDIC ในองค์กรของคุณ
การฝึกฝนทีมขายในหลักการ MEDDIC
การดำเนินการ MEDDIC อย่างมีประสิทธิภาพเริ่มต้นด้วยการฝึกฝนที่เข้มข้นสำหรับทีมขายของคุณ. พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจไม่เพียงแต่ความหมายของแต่ละองค์ประกอบเท่านั้น แต่ยังต้องรู้วิธีใช้ในสถานการณ์จริง. การฝึกเล่นบทบาท, การประชุมเชิงปฏิบัติการ, และโปรแกรมการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องสามารถช่วยเสริมสร้างหลักการเหล่านี้.
การรวม MEDDIC เข้ากับกระบวนการขายที่มีอยู่
การรวม MEDDIC เข้ากับกระบวนการขายที่มีอยู่ไม่ได้หมายความว่าจะต้องเริ่มต้นจากศูนย์. แทนที่เป็นการซ้อนทับหลักการ MEDDIC ลงบนเวิร์กโฟลว์ปัจจุบันของคุณ, เพื่อให้มั่นใจว่าทุกขั้นตอนในวงจรการขายของคุณสอดคล้องกับกรอบ MEDDIC. การรวมนี้สามารถดำเนินการได้ด้วยเครื่องมือส่งเสริมการขายและแพลตฟอร์ม CRM ที่ติดตาม Metrics ของ MEDDIC.
เครื่องมือและทรัพยากรสำหรับการนำ MEDDIC ไปใช้
การนำ MEDDIC ไปใช้ทำได้ง่ายขึ้นด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม. ซอฟต์แวร์ CRM อย่าง Salesforce และ HubSpot สามารถปรับแต่งเพื่อรวมฟิลด์และคำชี้แนะของ MEDDIC, ชี้แนะพนักงานขายไปยังกระบวนการ. นอกจากนี้, เครื่องมือการจัดการความรู้และคู่มือขายสามารถทำหน้าที่เป็นทรัพยากรที่มีค่าให้กับทีมในการอ้างอิงในระหว่างการติดต่อขาย.
MEDDIC ขายในโลกจริง: การประยุกต์ใช้งาน
องค์กรจะได้รับประโยชน์จาก MEDDIC ได้อย่างไร
องค์กรที่ยอมรับวิธีการขาย MEDDIC มักจะประสบกับการพัฒนาอย่างมีนัยสำคัญในกระบวนการและผลลัพธ์การขาย. การดำเนินการ MEDDIC ช่วยให้ทีมขายมีความพร้อมในการนำทางสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อน, ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า, และเพิ่มประสิทธิผลโดยรวม. บริษัทหลายแห่งที่ได้นำ MEDDIC ไปใช้รายงานอัตราการชนะที่สูงขึ้นและวงจรการขายที่สั้นลง, เนื่องจากแนวทางที่มีโครงสร้างและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล.
กลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพโดยอิงจาก MEDDIC
กลยุทธ์หลายอย่างที่มีพื้นฐานจากวิธีการ MEDDIC ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นที่มีประสิทธิภาพสูงในการขับเคลื่อนความสำเร็จในการขาย. กลยุทธ์เหล่านี้รวมถึงการปรับการเสนอขายให้สอดคล้องกับ Metrics ที่สำคัญที่สุดต่อผู้ซื้อ, เช่น ROI หรือการประหยัดค่าใช้จ่าย, การมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อทางเศรษฐกิจตั้งแต่เนินๆ เพื่อสร้างการสนับสนุน, และการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับ Champion ภายในที่สามารถสนับสนุนโซลูชันของคุณ. โดยการตอบสนองต่อจุดเจ็บปวดเฉพาะของลูกค้าและการปรับให้สอดคล้องกับเกณฑ์การตัดสินใจของพวกเขา, กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยกำหนดสถานะให้โซลูชันของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด, ซึ่งสุดท้ายเพิ่มความน่าจะเป็นในการขายที่ประสบความสำเร็จ.
การพัฒนาประสิทธิภาพการขายด้วย MEDDIC
การปรับปรุงการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและการให้ความสำคัญ
หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของวิธีการ MEDDIC คือความสามารถในการปรับปรุงการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า. โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, เกณฑ์การตัดสินใจ, และจุดเจ็บปวด, ทีมขายสามารถให้ความสำคัญกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนแปลงได้มากขึ้น, แน่ใจว่าความพยายามของพวกเขามุ่งไปที่โอกาสที่น่าหมายที่สุด.
การเพิ่มอัตราการปิดดีล
โดยการจัดการกับแต่ละองค์ประกอบของ MEDDIC อย่างเป็นระบบ, ทีมขายสามารถลดโอกาสในการมองข้ามแง่มุมที่สำคัญของการตกลง, ส่งผลให้อัตราการปิดสูงขึ้น. การทำความเข้าใจกระบวนการตัดสินใจและการมีส่วนร่วมกับ Champion ช่วยให้มั่นใจว่าทุกพื้นฐานได้รับการครอบคลุมก่อนที่จะดำเนินการต่อไป.
การเร่งวงจรการขาย
MEDDIC ช่วยในการทำให้กระบวนการขายเรียบร้อยโดยการให้แผนที่ชัดเจนตั้งแต่การติดต่อเริ่มต้นจนถึงการปิดดีล. แนวทางที่มีโครงสร้างนี้ช่วยลดการกลับไปกลับมาที่มักจะเกี่ยวข้องกับการขายที่ซับซ้อน, ส่งผลให้เร่งวงจรการขาย.
เทคนิคการขาย MEDDIC ขั้นสูง
การสร้างและการใช้แผนผังความสัมพันธ์
แผนผังความสัมพันธ์ช่วยให้เห็นโครงสร้างขององค์กรและอิทธิพลของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่หลากหลาย. โดยการสร้างแผนที่เหล่านี้, ทีมขายสามารถนำทางพลศาสตร์ภายในได้เชิงกลยุทธ์และมั่นใจว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลทุกคนได้รับการมีส่วนร่วมอย่างเหมาะสม.
การพัฒนากลยุทธ์การมีส่วนร่วมของ Champion
Champion เป็นสิ่งที่มีค่ายิ่ง แต่ต้องมีการพัฒนา. การพัฒนากลยุทธ์ในการมีส่วนร่วมและเสริมอำนาจแก่ Champion ของคุณ, เช่นการให้ทรัพยากรและข้อมูลที่จำเป็น, สามารถเพิ่มโอกาสในการปิดดีลได้อย่างมาก.
การปรับแต่งข้อเสนอโดยอิงจากข้อมูลเชิงลึกของ MEDDIC
การใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากกระบวนการ MEDDIC, ทีมขายสามารถปรับแต่งการเสนอขายของพวกเขาเพื่อให้ตรงต่อความต้องการ, ความกังวล, และจุดเจ็บปวดเฉพาะของแต่ละผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า. แนวทางที่ปรับแต่งนี้ช่วยเพิ่มความเกี่ยวข้องของการเสนอขายและเพิ่มประสิทธิภาพของมัน.
การเอาชนะความท้าทายในกระบวนการขาย MEDDIC
อุปสรรคทั่วไปและวิธีการจัดการกับมัน
ความท้าทายทั่วไปในกระบวนการขาย MEDDIC รวมถึงการเข้าถึงผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, การทำแผนที่กระบวนการตัดสินใจอย่างแม่นยำ, และการพัฒนาผู้สนับสนุนที่แข็งแกร่ง. การเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้มักต้องใช้ความอดทน, ความพากเพียร, และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพลศาสตร์ขององค์กรของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า.
การปรับ MEDDIC สำหรับอุตสาหกรรมและวงจรการขายที่แตกต่างกัน
แม้ว่า MEDDIC จะมีความหลากหลาย แต่จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันหรือความยาวของวงจรการขายที่แตกต่างกัน. ยกตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมที่มีวงจรการขายสั้นกว่า, บางส่วนประกอบของ MEDDIC อาจถูกย่อ. การปรับแต่ง MEDDIC ให้เหมาะสมกับบริบทการขายเฉพาะของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพของมัน.
การวัดความสำเร็จ: ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลักสำหรับการขาย MEDDIC
ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานหลักที่ต้องติดตาม
การวัดความสำเร็จของการนำ MEDDIC ไปใช้ของคุณเกี่ยวข้องกับการติดตาม KPI เฉพาะ, เช่นอัตราการเปลี่ยนแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, อัตราการปิดดีล, ความยาวของวงจรการขาย, และจำนวน Champion ที่มีคุณสมบัติที่ได้รับการระบุ. KPI เหล่านี้ให้ภาพที่ชัดเจนว่าทีมขายของคุณใช้หลักการ MEDDIC อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด。
การวิเคราะห์และการรายงานสำหรับผลกระทบของ MEDDIC
การรายงานและการวิเคราะห์เป็นประจำสามารถช่วยประเมินผลกระทบของวิธีการ MEDDIC ในองค์กรของคุณได้。 โดยการวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพการขาย คุณสามารถระบุพื้นที่ที่ต้องปรับปรุงและปรับกลยุทธ์ของคุณให้เหมาะสม。
อนาคตของวิธีการขาย MEDDIC
แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ใน B2B การขายและความเกี่ยวข้องของ MEDDIC
ในขณะที่การขาย B2B ยังคงพัฒนา ความเกี่ยวข้องของวิธีการขาย MEDDIC ก็เช่นกัน。 แนวโน้มที่เกิดขึ้น เช่น การใช้ AI และการวิเคราะห์ข้อมูลในยอดขายมากขึ้น กำลังเพิ่มความสำคัญของวิธีการที่มีโครงสร้างเช่น MEDDIC ซึ่งพึ่งพาการตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล。
การรวม MEDDIC เข้ากับเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่
การรวม MEDDIC เข้ากับเทคโนโลยีการขายสมัยใหม่ เช่น ระบบ CRM และแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้อีก. เทคโนโลยีเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์และการแจ้งเตือนอัตโนมัติ เพื่อให้ทีมขายมีความก้าวหน้าเสมอในกระบวนการ MEDDIC ของพวกเขา
บทสรุป: การเชี่ยวชาญใน MEDDIC เพื่อความสำเร็จในระยะยาวของการขาย
การเชี่ยวชาญในวิธีการขาย MEDDIC สามารถเปลี่ยนกลยุทธ์การขายของคุณให้มีโครงสร้างมากขึ้น ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล และมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยการเข้าใจแต่ละส่วนของกระบวนการ MEDDIC อย่างถ่องแท้และรวมเข้ากับกระบวนการขายของคุณ คุณสามารถปรับปรุงการคัดกรองลูกค้า เร่งรัดวงจรการขาย และสุดท้ายเพิ่มอัตราการปิดดีลของคุณ เวลานี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นการนำ MEDDIC ไปใช้ในองค์กรของคุณและจัดตั้งทีมขายของคุณให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว
Key takeaways 🔑🥡🍕
กระบวนการ MEDDIC ในการขายคืออะไร?
กระบวนการ MEDDIC เป็นวิธีการขายที่ช่วยให้ทีมคัดเลือกโอกาสและนำทางการขายที่ซับซ้อนได้โดยมุ่งเน้นไปที่ Metrics, ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, เกณฑ์การตัดสินใจ, กระบวนการตัดสินใจ, การระบุจุดเจ็บปวด, และ Champion.
ความแตกต่างระหว่างการขาย MEDDIC และ MEDDPIC คืออะไร?
MEDDPIC เป็นการต่อยอดจาก MEDDIC ที่เพิ่มสองส่วน: กระบวนการเอกสาร ซึ่งมุ่งเน้นการทำความเข้าใจในกระบวนการจัดซื้อของผู้ซื้อ และการแข่งขัน ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์คู่แข่งในสถานการณ์การขาย。
Salesforce ใช้ MEDDIC หรือไม่?
Salesforce เองไม่ได้กำหนดวิธีการขายเฉพาะ, แต่หลายบริษัทที่ใช้ Salesforce ได้รวมกระบวนการ MEDDIC เข้ากับเวิร์กโฟลว์ CRM ของพวกเขาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย.
กลยุทธ์ MEDDPIC คืออะไร?
กลยุทธ์ MEDDPIC สร้างจากวิธีการ MEDDIC โดยรวมถึงขั้นตอนเพิ่มเติมในการจัดการกับกระบวนการเอกสารและประเมินสภาพการแข่งขัน, ทำให้เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น.
ตัวอย่างของ MEDDIC คืออะไร?
ตัวอย่างของ MEDDIC ในการใช้งานคือทีมขายที่ระบุผู้ตัดสินใจหลัก (Economic Buyer) ตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการขายและปรับแต่งข้อเสนอให้ตรงกับ Metrics เฉพาะที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญ, เช่นการประหยัดค่าใช้จ่ายหรือ ROI.
ประโยชน์ของกระบวนการขาย MEDDIC คืออะไร?
กระบวนการขาย MEDDIC ช่วยปรับปรุงการคัดเลือกผู้สนใจ, ลดเวลาขาย, เพิ่มอัตราการปิดดีล, และมั่นใจว่ามีแนวทางการขายที่มีโครงสร้างและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้น.
ขั้นตอนในกระบวนการขาย MEDDIC คืออะไร?
ขั้นตอนในกระบวนการขาย MEDDIC รวมถึงการทำความเข้าใจ Metrics, ระบุผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, รับรู้เกณฑ์การตัดสินใจ, วางแผนกระบวนการตัดสินใจ, ระบุจุดเจ็บปวด, และสร้าง Champion ภายในองค์กรของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า.
วิธีการขาย MEDDPIC คืออะไร?
วิธีการขาย MEDDPIC เป็นเวอร์ชันที่พัฒนาอย่างละเอียดของ MEDDIC ที่รวมถึงขั้นตอนเพิ่มเติมในการทำความเข้าใจกระบวนการเอกสาร (Paper Process) และการประเมินคู่แข่ง (Competition).
ประโยชน์ของกระบวนการขาย MEDDIC คืออะไร?
กระบวนการขาย MEDDIC ช่วยให้ทีมขายสามารถคัดเลือกผู้ที่สนใจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น, มุ่งเน้นไปที่โอกาสที่มีมูลค่าสูง, และปิดการขายได้เร็วขึ้นโดยการปรับให้เข้ากับความต้องการและขั้นตอนของผู้ซื้ออย่างใกล้ชิด.
ขั้นตอนของกระบวนการขายคืออะไร?
ขั้นตอนคือ: Metrics, ผู้ซื้อทางเศรษฐกิจ, เกณฑ์การตัดสินใจ, กระบวนการตัดสินใจ, ระบุจุดเจ็บปวด, และ Champion.
7 ขั้นตอนของกระบวนการขายคืออะไร?
ขั้นตอนทั่วไปมี 7 ขั้นตอน ได้แก่ การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, การเตรียมการ, วิธีการนำเสนอ, การนำเสนอ, การจัดการกับข้อโต้แย้ง, การปิดการขาย, และการติดตามผล.
5 ขั้นตอนของกระบวนการขายคืออะไร?
ขั้นตอนทั่วไปมี 5 ขั้นตอนคือ การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า, การประเมินความต้องการ, การนำเสนอ, การจัดการกับข้อโต้แย้ง, และการปิดการขาย.
